Слушайте внимательно, если вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании продают всё и всем, а другие еле сводят концы с концами, ответ часто кроется в понимании такого простого и одновременно сложного инструмента, как воронка продаж. Само название пришло из маркетинга, и оно очень точно описывает путь, который проходит клиент от первого знакомства с вашим продуктом до момента покупки. Почему воронка? Потому что на каждом этапе этого пути часть потенциальных покупателей отсеивается, и в итоге до финала доходят далеко не все. Ваша задача как бизнеса — сделать так, чтобы воронка была максимально широкой и как можно меньше людей из неё выпадало.