Евгений Михайлов, менеджер по продукту ПАО "МТС". GALILEOSKY TELEMATICS AWARDS 2026 - презентация лучших решений по цифровизации транспорта и спецтехники. Как перейти на SIM-чипы и зарабатывать на сервисной модели связи. SIM-чипы в M2M/MTM-устройствах: от производства до коммерческой эксплуатации Ключевые основные тезисы выступления 1) SIM-чипы дают надёжность и снижают эксплуатационные затраты Основная ценность SIM-чипа — повышенная устойчивость к окислению контактов и вибрациям. Это, в свою очередь, уменьшает расходы на перепроверку и обслуживание устройств. Отдельно отмечается и защитный эффект: чипы помогают снизить риск нецелевого использования, кражи или перестановки SIM-карт конкурентами. Также переход на SIM-чипы подаётся как способ снизить регуляторные риски, связанные с передачей SIM-карт третьим лицам. 2) Переход на SIM-чипы можно упростить через партнёрскую схему с Галилео Скай Раньше схема была более сложной: нужно было отдельно обращаться за чипами, передавать их производителю и затем подключать устройство по номеру чипа. Теперь предлагается более простая модель: клиент приходит в Галилео Скай и получает готовое устройство с чипом от МТС. Важный момент — чипы будут заранее доступны у партнёра, то есть не нужно отдельно искать их и координировать поставку через менеджера. Устройство собирается сразу с чипом, а подключение к контракту идёт по номерам чипов. Эта схема позиционируется как уже близкая к запуску. 3) Есть сервисная модель, в которой связь продаётся вместе с инструментами управления Отдельно выделяется модель «сервис-провайдер»: клиент оплачивает не просто связь, а пакет вместе с инструментом управления связью. В этот пакет входят дополнительные возможности, например: защищённые APN, пакетные/котловые решения, другие варианты управления услугой. Эта модель позволяет строить доход не только на перепродаже связи, но и на разнице между оплатой от конечного клиента и счётом от оператора. Прямо говорится, что можно зарабатывать на марже между двумя цифрами: повышать оплату со стороны клиента и оптимизировать собственные затраты. 4) Производство и внедрение чипов подходят для серийных сценариев Подчёркивается, что чипы можно использовать в серийном производстве. Приводится пример автоматизированной обработки: лента с SIM-чипами загружается в систему, и при гравировке наносится вся необходимая информация по прибору, включая данные по чипу. Это важно для масштабных поставок, где устройства должны быть идентифицируемыми и готовыми к учёту. 5) Есть практические сценарии длительного хранения устройств до ввода в эксплуатацию Обсуждается кейс, когда терминалы могут долго лежать на складе клиента до установки в транспорт или другое оборудование. Проблема в том, что SIM-карта внутри устройства может не использоваться длительное время, и нужен механизм, чтобы она не блокировалась. Уточняется, что в рамках MTM-менеджера возможны индивидуальные варианты идентификации и сценарии со стартовым периодом: сначала устройство проходит тестовый/стартовый этап, потом наступает время фактической коммерческой эксплуатации. То есть под каждый сценарий можно настраивать логику запуска и активации. 6) Обсуждаются вопросы разблокировки и эксплуатационных ограничений Поднимается вопрос про моментальную разблокировку, если SIM-чип попал в период охлаждения. Отдельно звучит, что по регуляторике сейчас основное ограничение — необходимость капчи, а возможности разблокировки через менеджера, по словам выступающего, в целом существуют. Это показывает, что тема не только про удобство, но и про операционную поддержку в спорных или ограниченных сценариях. SIM-чипы — это более надёжный и управляемый формат связи для устройств, а для клиентов важны три вещи: снижение технических и эксплуатационных рисков, упрощение закупки и внедрения через партнёрскую схему, возможность монетизировать связь не только как услугу, но и как сервисную платформу управления.