Кирилл Морозов о главных ошибках поставщиков на переговорах с сетью и прикассовой зоне «Пятёрочки»

Кассовая зона — самое импульсивное, конкурентное и аналитически сложное пространство в магазине. И во втором эпизоде второго сезона мы поговорили с человеком, который им управляет. Кирилл Морозов прошел путь от учителя экономики до директора категории «Товары прикассового ассортимента» в «Пятёрочке» — через работу на заводе, логистику и бакалею. Мы обсудили: • Как сеть выбирает товары, которые окажутся на кассе? • Какие предложения сеть ждет от поставщиков для развития прикассовой зоны? • Почему одни новинки входят в топ-10 по продажам, а другие не выходят за рамки переговорных сессий? • Какие ключевые ошибки совершает большинство поставщиков на переговорах? А еще поговорили про путешествия, подводную рыбалку, чайка-менеджмент и составили список книг, которые должен прочитать каждый руководитель. Узнайте подробнее об исследовании категории от Dialog X5 по ссылке - https://clck.ru/3U7Qt5