Выявление потребности клиента. Воронка вопросов не работает. Коучинг для выяснения потребности Улучшить продуктивность с помощью Trello https://bit.ly/2HF3oQu Здравствуйте, друзья! У меня много друзей и знакомых продавцов высокого уровня. И я часто спрашиваю их о том, что они считают самым важным в успешной продаже. В ТОП ответов всегда есть: Понять, что нужно клиенту на самом деле. Речь идет о выяснении и формировании потребности клиента. Уверен, что вы сталкивались с ситуацией, когда процесс выяснения вашей потребности был похож на допрос или на давление, смешанное с манипуляцией. И то и то, не ведет к успешной продаже, особенно дорогого товара, такого как недвижимость, например. Так как стоит выяснять потребность, чтобы это было легко и просто для менеджера, а для клиента комфортно и естественно. На помощь нам могут прийти технологии из коучинга, например – «волшебные вопросы» коучинга. Я записал для вас короткое видео, где привожу примеры какие технологии выяснения потребности перестали работать и какие есть новые нестандартные технологии. Смотрите видео. Спасибо за ваш просмотр. Ставьте лайки, пишите свои комментарии и подписывайтесь на канал. До новых встреч! Читайте и подписывайтесь на мои соц. сети: Facebook: https://www.facebook.com/andreyostanin78 Instagram:https://www.instagram.com/andreyostanin_live/ Сайт — https://ostanin.ru/ #ВыявлениеПотребности #ПотребностивПродажах #Продажи #РаботасКлиентом#АндрейОстанин